2010年12月17日
会社でのできごと
お世話になります、北関東担当営業の杉谷です。
今日は先輩との同行営業をしたのでそのことに関して少々。
営業同行といいますと、メーカーの方、自分よりも立場が上の営業マンと客先へ訪問し、
実際の商品説明の手伝いをして頂いたり、よりその取引を確実なものにするために
重役の人間に一緒に伺って貰って契約を取り纏める一押しとして同行してもらうなど、
基本的にはより効果的に営業活動を行うために同行して頂くということが目的となります。
ただし目的がそうであっても、実際にはそのためだけ、ということにはなりません。
基本的に営業マンは一人で客先を訪問しての営業活動がメインとなりますが、
そこでの営業スタイルに問題があったり、知識不足等の問題があっても、自ら
気付かない限り、改善することが難しいものです。
そこを修正、改善するチャンスが営業同行の中にあります。
機会を利用してメーカーの方や先輩から話を伺い、足りなかった知識を補うことが出来、
実際に営業をしているところを見てもらって悪い点を指摘して頂いて改善するなど、
自分よりも商品知識豊富な、または営業暦の長い方々と回ることで自身の営業スキル
を向上させることができます。
同行と言いますと、仮に合わない方や苦手とする方と営業を行う場合を考えると、少し
辛いのでは・・・と考えてしまう方もいらっしゃると思いますが、そのような場合でも、
自分を良くする機会だと考えると自然とやる気が出てくると思います。
営業志望の方もいらっしゃると思いますので、御参考になれば幸いです
それでは宜しくお願いしますm(_ _)m
↑営業所内に生息する彼も併せて宜しくお願いします。
。